威纶通：金牌人机界面专家的工匠精神

  领域，估计是无人不晓了。十八年的风雨兼程，使威纶通“全球人机界面营造专家”的企业形象早已深入人心。但“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土”，用威纶通华东区营销总监汪勇先生的话来说，威纶通能有今天的成就，是把专注于人机界面这一理念作为公司发展的命脉，一步一个脚印走出来的。

  十八年来，威纶通只做一件事专注于人机界面的研发、生产、销售以及服务。

  “专注于人机界面是我们公司发展的命脉，也被我们企业创始人谢思谦先生视为企业的生命力。” 汪勇先生阐释说，“谢总创造了我们的品牌，研发出产品，然后在汪莉总经理的带领下变得更大更强。谢总专注于研发和生产，汪总专注于市场和营销，可谓是一对黄金搭档。也正是这样，我们才有了今天来之不易的成果。”

  数字或许可以说明威纶通的辉煌成就：国内6家公司、40多家办事处、100多家经销商、超过60万台的年出货量这一个一个不断刷新的数字，是威纶通品牌持续不断的发展壮大，逐渐走向辉煌的见证。“如今，威纶通的产品在欧美、澳洲等多个国家和地区占有一席之地。在国内，最高峰时候，我们在同种类型的产品的市场占有率达到47%，几乎占了一半。”汪勇先生淡淡地说道。

  其实，这些靓丽的数字背后，是威纶通一直以来对人机界面的专注和坚持，以及精益求精的精神。“我们要像一位工匠一样，专业、敬业、细致、严谨，打造这个行业最优质的卓越产品。”汪勇先生如此说道。

  在汪勇先生看来，当下许多企业追求“短、平、快”带来的眼前利益，往往忽略了产品的品质灵魂，因此企业才更需要工匠精神，这样才可以在长期的竞争中获得成功。坚持“工匠精神”的企业，依靠“专注”的信念，结合市场环境，对产品不断进行改进、完善和创新，遵循PDCA循环流程，既提升了企业的品牌美誉度，同时又更好地满足了客户的需求，这也就成为众多用户的必然之选。

  “我们坚持不断的提高产品和服务，因为真正的工匠在专业领域上绝不会停止追求进步，无论是使用的材料、设计还是生产流程，都在逐渐完备。”汪勇先生说。

  无可否认，现今在工控领域的市场之间的竞争日趋激烈，以往单纯的价格战已转向为更高要求的品牌化和服务体系的竞争，产品功能的单一性也转为复合性、多样性。为了应对市场变化，汪勇在金牌服务的基础上，构建了商务+销售+技术+美工四位一体的发展模式，同时秉承客户就是上帝的理念，为广大新老客户提供更专业、更优质、更及时的全方位服务。

  “我们团队里面的技术上的支持和销售的人员几乎达到了1：1的比例，”汪总监介绍道， “有一次，我们合肥的一个客户产品出现了问题，我们接到消息之后，技术人员马上带上备件出发，从苏州赶往合肥，在当天晚上就将客户的故障清除，避免了客户的停产损失。”据了解，威纶通在长三角地区的用户，可以在24小时内得到问题响应，而在本地的用户，还可以在一个小时之内获得解决。正是这些及时而真诚的服务，威纶通在客户心中树立了最让人信服的企业形象。

  不仅如此，在产品的研发理念上，威纶通着重于强化品牌个性，提升产品附加值，形成产品的差异性。产品外观更时尚，操作速度更流畅。“但同时，我们更要坚持诚信、专业、创新的核心价值观。”汪勇先生强调，“威纶通就是要坚持走专业化、品牌化发展之路，端端正正做人，踏踏实实做事，稳稳当当求发展，做客户最可靠的优质伙伴，实现永续经营。”

  由于国内市场广阔，产品需求类型多变，威纶通的TK、iE系列新产品就分别对应客户的基本需求和功能需求。同时，为了进一步实现用户的需求，从2012年开始，威纶通推出了面向高端市场的eMT系列。

  “未来必然是智能化时代，eMT系列的推出，能够说是顺应公司未来发展和客户的真实需求的一个必然举措。”为此，威纶通成立了“高端客户部”，专门负责协助经销商进行高端产品的推广，加强与客户建立长久的战略合作伙伴关系，开创更为广阔的经销体系平台。

  汪勇先生透露，目前eMT系列新产品已经成功应用到苏州的地铁项目上，此外，在太阳能、风能等新能源领域，以及高端机械配套设备方面，得到了客户的认可和应用。

  未来产品的研发设计不仅走高端市场，同时更趋近客户所需，威纶通刚推出了一款新品cMT-HD，此产品颠覆了传统HMI一体式硬件组合方式，采纳屏幕与主机分离概念，释放视野，通过HDMI接口搭配任意尺寸电视，使实时监控更清晰，眼界范围更加开阔。

  “威纶通能够说是代表了华人品牌参与到高端人机市场的竞争，我们在产品研制、质量监控、市场运转上积累了多年的经验，深谙自动化产业的发展的新趋势，我们很有自信地说，威纶通有好的产品、好的服务，这是我们定位高端市场的法宝。”

  汪勇先生的从容自信，迸发出强烈信心，我们始终相信，威纶通的高端战略无疑将继续引领整个行业向前迈步。

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